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Kenia ist ein dynamisches Land mit einer wachsenden Wirtschaft und einer Bevölkerung von rund 53 Millionen Menschen. Für uns ist Kenia ein grosser potentieller Markt in Ostafrika, der ein grosses Interesse an Investitionen in Hochleistungsmaschinen, fortschrittlichen Technologiemaschinen, Verbrauchsmaterialien und Ausrüstung aufweist. 

Bobst & Partners Roadshow – Zusammen mit Bobst haben wir im März an einer Konferenz teilgenommen, die in einem Hotel in Nairobi unter dem Thema «Nachhaltige Verpackungslösungen für die Zukunft» stattfand. 

Anlässlich der Roadshow haben ca. 20 Delegierte aus dem kenianischen Druck- und Verpackungssektor über die flexiblen Druck- und Verpackungslösungen berichtet, sowie über unsere Hochqualitätsprodukte, Neuentwicklungen und weitere Produkte. Die Experten sprachen über Maschinen, Ausrüstungen, Verbrauchsmaterialien und Trends, die die Unternehmen nachhaltig prägen. 

Die Vertretern der Niederlassungen und das Verkaufsteam der SwissTec waren eingeladen sich im winterlichen Davos zu treffen, genau eine Woche vor dem ebenfalls in Davos stattfindenden Weltwirtschaftsgipfel.

EXTERNE GÄSTE

Eingeladen waren zahlreiche, externe Gäste und Partner. Neben der Farben- und Lackfabrikation Rotoflex, war auch Daetwyler Deutschland mit seinem Verkaufsteam vertreten. Als „special guests“ waren Mitglieder aus der Geschäftsleitung aus der Verpackungsindustrie eingeladen. Davon waren Personen aus folgenden Industrien vertreten: Hersteller von Plastikrakel, Tape Hersteller und Produzenten von Tiefdruckzylindern. Alle Gäste hatten sehr interessante Themen und Neuigkeiten mitgebracht.

SWISSTEC NIEDERLASSUNGEN - WELTWEIT

Ein Schwerpunkt des diesjährigen Salesmeeting war die weltweite Aufstellung und zukünftige Entwicklung der SwissTec Niederlassungen. Mit ihren Niederlassungen ist die SwissTec schon seit Jahren weltweit gut in den jeweiligen Märkten vertreten. Um die Präsenz in den internationalen Märkten zu festigen und weiter auszubauen, hat es sich die SwissTec zum Ziel gesetzt ihre Niederlassungen möglichst breit auszustellen. Damit wird sichergestellt, dass die SwissTec auch in Zeiten weiterer Globalisierung der Märkte ein verlässlicher Partner für ihre Kunden ist.

WINTERAUSFLUG

Zum Abschluss des diesjährigen Salesmeeting hatten die Organisatoren als Überraschung eine gemeinsame Schlittenfahrt durch das winterliche Davos organisiert. Bei besten Wetterbedingungen ging es dann mit Pferd & Schlitten durchs Tal. Die Aussicht und der viele Schnee waren für alle beeindruckend, vor allem für diejenigen, die ihre ersten Erfahrungen mit Schnee gemacht haben.

Die ersten zwei Jahre waren sehr erfolgreich. Damit wir den Anforderungen im stetig wachsenden asiatischen Markt für die Verpackungsindustrie gerecht bleiben, musste das starke technische Team um Nathan Clarke und Cameron McIntosh, im Oktober 2018 mit Karen Prager auch die Administration um Andy Chan verstärkt werden. Das optimal bewirtschaftete Lager in Singapur hält für mindestens 3 Monate Rakel für unsere Vertreter bereit. Die Nähe zu den Vertretern wird in Asien sehr geschätzt, deshalb wird ab Lager Singapur verkauft und geliefert.

Unsere Vertreter aus Südkorea, Thailand, Taiwan, den Philippinen, Vietnam, Malaysia, Indonesien und Bangladesch folgten alle der Einladung nach Singapur zum Treffen der Vertriebspartner. Als speziellen Gast durften wir unseren Partner von Janoschka aus Vietnam bei uns begrüssen und zu Wort kommen lassen. Es war interessant und hilfreich, den asiatischen Markt von der Konsumentenseite betrachtet erläutert zu bekommen.

Gemeinsam mit Ralph Daetwyler feierten unsere 25 Gäste 75 Jahre Daetwyler auch in Singapur. Es ist schön zu sehen, wie die ganze Gruppe mehr zusammenwächst und das Vertrauen untereinander in persönlichen Treffen und Gesprächen gefestigt wird. Denn nur gemeinsam können wir unsere Ziele in Asien und weltweit erreichen.

Stattgefunden hat die Messe vom 22. November bis 25. November in Greater Noida, das ca. 50 Kilometer entfernt von Delhi liegt. Die Labeldruckindustrie in Indien ist sehr gut organisiert und somit ist auch das Interesse an der Labelexpo immer wieder gross. Wie wichtig diese Messe ist, kann man daran erkennen, dass alle unsere direkten Mitbewerber in Indien mit einem eigenen Stand vertreten waren. Vor allem an den beiden Haupttagen Freitag und Samstag war die Messe sehr gut besucht.

Daetwyler SwissTec India war an diesen beiden Tagen mit dem gesamten Verkaufsteam anwesend. Es konnten viele bestehende Kunden, aber auch neue Interessenten auf dem Stand begrüsst werden. Wir haben die Gelegenheit genutzt um unsere Kontakte zu den Maschinenherstellern auszubauen.

Auch konnten wir die Messe für uns zum Erfahrungsaustausch und Wissensaustausch untereinander nutzten. Die Messe war erfolgreich für uns und wir werden in 2 Jahren sicherlich wieder mit einem eigenen Stand präsent sein.

Daetwyler SwissTec India produziert seit Ende 2008 unbeschichtete Lamellenrakel im eigenen Standort in Pune. Produziert wird hier vor allem für den lokalen indischen Markt, aber auch für einige Exportländer.

Am 28. November war es dann soweit und die Feierlichkeiten konnten beginnen. Eingeladen waren alle Angestellten der Firmen Daetwyler SwissTec India und Daetwyler Graphics India mit ihren Familien. Aus der Schweiz waren Ralph Daetwyler als Group CEO und Markus Resing vom Verkauf SwissTec zu Gast.

Gestartet wurde morgens im Firmenstandort in Pune mit einem Willkommenssnack und kleinem Umtrunk. In dem Rahmen konnte sich das gesamte Verkaufsteam als auch der Innendienst persönlich mit Ralph Daetwyler unterhalten. Zur lockeren und guten Stimmung haben auch die vorbereiten kleinen Spielchen und Wettkämpfe, an denen alle Gäste beteiligt waren, beigetragen. Abgeschlossen wurde der Vormittag und damit der erste Teil der Feier, mit einem gemeinsamen Mittagessen in einem nahegelegenen Restaurant.

Zum Abend waren alle Gäste zum zweiten Teil der Jubiläumsfeier eingeladen. Dazu waren auch engste Freunde der Firma und lokale Partner eingeladen. Getroffen hat man sich in einem sehr schön geschmückten Saal in einer kleinen Parkanlage.

Im offiziellen Teil wurde nochmal an die Gründungstage der Firma in Indien erinnert und für alle ein interessanter Rückblick und die spannende Entwicklung in den letzten 10 Jahre dargestellt. Besonders gedacht wurde den zum Teil langjährigen und treuen Mitarbeitern.

Anschliessend konnten alle Gäste das leckere indische Buffet geniessen und sich bei Musik und Tanz austoben.

Grossen Dank für die schöne Feier und die erfolgreichen 10 Jahre in Indien gebührt vor allem Herrn Sudhir Dhotey und seiner Frau Sangita. Herr Sudhir Dhotey ist der Operative Direktor von Daetwyler SwissTec India und seit der Gründung verantwortlich für die erfolgreiche Entwicklung.

Diese Messe ist eine der grössten und wichtigsten Messen für die Druckindustrie in China und findet alle 2 Jahre in Shanghai statt. Durch die internationale Ausrichtung werden neben der lokalen Industrie auch ausländische Interessenten angezogen. Grosses Interesse besteht daran vor allem in Asien und Indien, aber auch im Mittleren Osten. Internationale Firmen richten sich vor allem an chinesische Interessenten und die chinesischen Aussteller an das internationale Publikum.

Für uns ist die Messe wichtig, um unsere Produkte dem breiten Publikum zu präsentieren, aber auch um neue Kontakte zu knüpfen und bestehende Kontakte zu pflegen und auszubauen.

Wir haben uns wie schon 2 Jahre zuvor den Stand mit der deutschen Firma D.W. Renzmann Apparatebau geteilt. Durch den entsprechend grösseren Stand und unserer guten Beziehung zum Messeveranstalter, hatten wir die Möglichkeit eine sehr gute Position für den Stand zu bekommen. Die Firma D.W. Renzmann stellt Reinigungsanlagen für die Druck- und Farbenindustrie her und wird in China ebenfalls von unserem Partner GRV vertreten.

Neben der Firma GRV, die unser Hauptpartner in China ist, hatten wir 3 weitere Firmen die unsere Produkte in China verkaufen, auf unserem Stand zu Gast. Das war zum einen die Firma Ink-Color, die ihren Hauptsitz in Australien hat und in China für den lokalen Markt Druckfarben produziert. Ink-Color vertreibt ihre Produkte in China mit einem eigenen Vertriebsnetz, durch dieses auch unsere MDC Rakel vertrieben werden. Weiter war die Firma Meiyin-Roller Gast auf unserem Stand. Meiyin-Roller ist Teil unseres Vertriebsnetzwerks in China und hat auf der Messe ihre neuesten Produkte für den Labeldruck präsentiert.

Da Daetwyler Shanghai seit Anfang 2018 offizieller Partner von Zecher ist, war auch diese Firma als Partner auf unserem Stand vertreten. Die Firma Zecher ist ein renommierter Rasterwalzenhersteller aus Deutschland und plant seine Präsenz im chinesischen Markt mit unserer Hilfe auszubauen.

Daetwyler Shanghai war während der 5 Messetage mit dem gesamten Verkaufs- und Supportteam vor Ort. Wir konnten viele inländische, aber auch zahlreiche ausländische Besucher auf unserem Stand begrüssen.

Natürlich haben wir die Gelegenheit genutzt, um uns nach Messeschluss sowohl mit unserem gesamten Team zum Abendessen zu treffen, als auch in grösserer Runde mit unseren Vertriebspartnern zu plaudern. Die Stadt Shanghai bietet dazu sehr schöne Möglichkeiten und ist auch für Chinesen, die nicht aus Shanghai oder Umgebung kommen, interessant und immer einen Besuch wert.

Alle waren da: Mexico, Argentinien, Bolivien, Peru, Brasilien, Ecuador, Chile und die Schweiz. Das zeigte das grosse Interesse der Vertriebspartner und die Wichtigkeit solcher Treffen. Gegenseitiges Verstehen der lokalen Märkte und persönliches Kennenlernen lässt die Daetwyler Familie weiter zusammenwachsen. 

Daetwyler SwissTec nutzte die Gelegenheit, die neuesten Produkte vorzustellen. Die Herausforderung besteht nun darin, den eher konservativ eingestellten südamerikanischen Markt zu erobern. In dieser Gegend sind Standard, Longlife und Soft etabliert und immer ab Lager verfügbar. Die Logistik von Mustern ist wegen der grossen Distanzen zu den Endkunden und den oftmals erschwerten Einfuhrbestimmungen sehr aufwendig, kostspielig und langwierig.

Sehr grossen Anklang fanden die Endseals. da liefen in Argentinien bereits Tests mit sehr positiven Resultaten und erste Aufträge sind in Bearbeitung.Aus dem Meeting gingen alle mit vielen positiven Eindrücken und Erkenntnissen nach Hause. Die feine peruanische Küche und die perfekte Organisation durch Quimica Anders rundeten das erfolgreiche Treffen ab.

v.l.n.r.: Peter Anders (PE), Thomas Rother (CH), Hugo Baldock (AR), José Cipaski (AR), Martin Raab (BR), Jürg Enggist (CH), Hans Gerhard Solterbeck (MX), Carlos Soto (BO), Hector Buenavista (MX), Ruben Zamora (CL), Horst Eichhorn (PE), Olaf Segbert (CH), Marie Cabarrus (PE), Francesco Galese (PE), Alexander Piedra (EC)

Auf dem grössten Schiff der Star Cruise Linie, der Super Star Virgo, 76'800 Tonnen schwer und 13 Stockwerken hoch, wurden wir freundlich empfangen. Auf der Fahrt durch die chinesische Ostsee bis nach Japan konnten wir die verschiedenen Restaurants, Boutiquen und das Casino an Bord testen. Abends genossen wir die grossartigen Shows auf der Bühne: Zauberer, Tänzer und Konzerte. Die Mitrabeiter von MDC China hielten die Momente an Bord auf unzähligen Bildern fest.

Die beiden Landgänge auf Miyako Island und Naha liessen uns in eine neue wunderschöne japanische Welt eintauchen. Die weissen Sandstrände luden zum Verweilen ein und das Meer schimmerte verführerisch. Auch der Besuch der lokalen Märkte mit lustigen und interessanten Dingen war ein Erlebnis, ebenso das Einkaufen und das Testen der lokalen Spezialitäten. 

Was hat euch am besten gefallen auf der Kreuzfahrt? Die grossartige Aussicht über das unendliche Meer? Das viele köstliche Essen in den Buffetrestaurants? Die gastfreundliche Crew? Die unglaublichen Shows? – ich bin sicher, jeder einzelne hat seinen Favoriten erkoren. Wie alles Schöne endete auch diese Reise viel zu früh, doch die Mitarbeiter von MDC China nehmen in Ihrem Gepäck viele wertvolle Erinnerungen und neue Erfahrungen mit nach Hause. 

Wir freuen uns schon auf den nächsten Ausflug.